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网络保险营销招数

来源：成功保险网更新时间：2007-08-09

网络保险，营销自然是很重要的。然而，目前国内在这方面显然是极为欠缺的。那么，网上保险营销究竟有那些秘诀？第一招：找准市场定位制作保险营销主页　　在制作网络营销主页前，首先要明确市场定位---通过国际互联网营销想做些什么，怎样做以及对象是谁，当这些确定后，就明确了保险营销主页的风格取向、包装以及运用哪些技术手段来实现等。保险营销主页的内容一定要充实、富有新意并且要不断创新，这些没有统一的标准，各保险公司可根据企业实际情况量身定制。好的保险营销主页只有一个标准，那就是当访问者访问这个主页时会被深深地吸引，并且成为经常的造访者。第二招：构建互联网服务器　　互联网服务器是保险营销主页的大本营。目前，搭建互联网服务器有两种方法：第一种是自建，这种方式投资大并且需要专线连接和专门人员维护，运行成本较高；第二种是托管，即通常所说的虚拟主机，这种方式非常经济，适合于大多数公司。在搭建服务器的同时，还要为你的站点起个好名字，名字要简洁、易于记忆、标志性强，还要有一定的内涵。由这个名字组成的互联网网址，将是访问者通达你的互联网服务器的钥匙，像品牌、商标一样起着重要的识别作用。第三招：推广网络保险营销主页　　为了吸引尽可能多的人访问自己的网络保险营销主页，就要想办法将这个主页推广。推广主页的主要方法有两种：一种是利用公众媒体推荐（比如当地的日报、晚报、杂志等），还可以在本公司的各种宣传资料上宣传（比如信封、保险建议书等）；另一种方法是在国内外的著名搜索引擎上注册。通过以上两种方式，人们就可以了解到保险公司的营销主页，进而成为这个站点的访问者。第四招：将网络营销和客户服务紧密地结合起来　　保险公司还应组织专门的人力、物力配合网络营销活动，及时对网上客户的访问和征询作出反馈，做好营销服务工作。同时，要密切关注网上客户的需求、留言、意见和访问次数的变化情况，适时分析、及时调整网上营销策略。总而言之，网上保险营销新概念的形成，是实施保险公司电子商务关键性的一步。当保险公司利用计算机网络，把它和遍布各地的客户、营销渠道连为一体，直接在网上完成从核保到核赔的业务流程时，就不仅实现了保险公司的电子商务，而且也在竞争激烈的市场上占有了优势，拥有了更广阔的发展空间。当你决定投保时，可在网上发出投保要求，并将保险费通过网上银行划入保险公司帐户，整个投保过程简便迅速，免去了营销员上门"推销"的麻烦，这样你就可以在比较自主的环境下作出投保决策。（佚名）

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